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多品类VS多品牌:市场之争无定势
更新时间:2013-12-15 19:20:06    录入:利友科技客服部    点击:3181次

    2013年的精品内裤市场,大家都在追求一个词,那就是跑量,如何提高销售量是企业的重点。作为发展历经几年的新品类市场,精品内裤在意识形态,市场认同方面是做得风生水起。但销量一直是厂商的心头之痛,如何突破四、五千万的销量,是企业短时间难以逾越的鸿沟。尽管有些企业,以多品牌多品类加之以加工的销量,一起算起来,能突破这个量。但在目前的市场销量来看,单一的品牌要突破这个销量还是有些难。

    突破、跑量,将成为2013年的关键词。作为精品内裤企业,大家都在谋求突破,或以单品牌多品类,或以多品牌多品类的方式,在谋求市场份额的扩大。

    在目前的市场氛围下,企业要突破销量,无非是两种模式,一是多品类多品牌;另一类是单品牌多品类。从产品研发的层面来看,要提升销量,就必须不断地补充新产品,新品类,以更大的陈列面占据终端销售点。但内衣市场比较特别,在主核心产品外,很难得把延伸的品类做得好!

    如文胸巨头爱慕,也推了内裤、其他的如文胸企业也推出了家居服,常规内衣也推文胸、内裤,都很难与主推产品平起平坐。究原因是因为生产技术与工人的因素决定。做内裤的,工人熟悉内裤的生产线,而做其他的,则是难得多,难以保证质量。做文胸的也一样,长项在文胸,短板在家居服与内裤。所以,多品类的发展模式,有一定的优秀,也有一定的局限性。市场没有对与错,只是看是否适合企业的发展需要。选择了多品类的发展模式,除了要努力拓展渠道外,还要强化产品的质量与功能,如产品质量与款式能有所超越,那么,对于提升企业的销量作用还是蛮大的。

    相比于其他企业,芭蒂欧在拓展市场走了一条与众不同的路,那就是以母品牌作为主线与核心,扩充子品牌,以产品的功能与定位,来丰富品牌的文化内涵。就如保时捷汽车,保时捷是一个品牌,衍生各子系列,如轿跑车为Panamera、Cayman;SUV城市越野车为Cayenne。根据不同的定位、不同的消费需求,来定义系列产品。在经营模式上,芭蒂欧也如汽车行业或手机行业中的苹果运作模式,以产品功能来推出系列子品牌。

    在早期,芭蒂欧以无痕作为产品研发的重点,推出芭蒂欧·爱无痕品牌,这更好的满足了这一群体的消费者,以无痕的产品,延伸到情感的传递,无痕的爱,传递无痕的温暖,从而打动了消费者,使芭蒂欧能在市场快速崛起,成为市场的一匹黑马,也使芭蒂欧在经过前期的调整后,以漂亮的姿态,完成华丽的提升。

    无痕系列产品的成功推出,奠定芭蒂欧在产品研发方面的“创新”地位。在经过市场调研后,我们推出了芭蒂欧·U凸空间,这是男士内衣的一次技术的革命,作为内裤,男士的贴身保护,如何保护好私密地方,不但要面料好、车工好,更主要是生产工艺的突破,以U型的包裹,让男性的私密得到很好的保护,这一功能性的产品,推出之后,即引领市场的潮流。

    消费观念地不断变化,促使芭蒂欧也不断的创新,相比其他品牌的发展模式,芭蒂欧选择了多品牌单品类的发展之路,这种专业、专注的精神,使芭蒂欧在产品研发上下狠功夫,以产品作为突破口,来实现提升企业销量之路。

    这些年,市场消费呈多元化发展之势,人们的经济实力增强,消费需求也在向上端发展,如何抓住这一高端的客户群,芭蒂欧推出芭蒂欧·醇品,以满足这类讲品味、生活情调的高端消费群。并且出近期推出了芭蒂欧·年代秀,这一新品牌的推出,是满足轻少年个性化的消费需求。在试推出期间,得到了市场的强烈反应,从目前来看,效果不错。

    水无常势,同样,市场也无常势。

    市场永远在发生着变化,谁都无法站在昨天的辉煌中沾沾自喜,而应在不断地变化中学会应变。百年柯达,无法适应新时期的“电子影像技术”的革命,而轰然倒塌。手机新贵苹果,用“创新教父”的精神,迅速把传统的龙头老大----—诺基亚一举打败。作为针纺行业,虽然是传统产业,但是也需要以创新精神,来推出差异化的产品。“我们不缺品牌,但缺让人眼前一亮的产品”,这是一位代理商的心声,更可以看成是对内衣企业的一种鞭策。那就是需求多元化的今天,我们以什么量的产品来满足个性化十足的消费者。

    追求市场的销量,无论是多品类多品牌,还是单品牌单品类都没有绝对的对错,正如前文所说的,只是看是否适合企业的发展。在谁占据终端网点,谁就抢得先机的今天,我们要真正走量,第一是找到合适的网络,多铺网点,让网点下沉,扩大网络的数量。这是第一步,而当网点建立起来时,要考虑卖什么?或者说是卖什么能让消费者买单,则需要在产品研发的创新方面下功夫。

    市场无捷径,竞争的手段永远不变的是学会“应变”。



  来源:http://info.ceo.hc360.com/2013/12/020835255090.shtml
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