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高空中行走的品牌该如何落地?
更新时间:2013-12-15 19:20:06    录入:利友科技客服部    点击:3199次

    如何让精品内裤落地,这是内裤企业的销售部门,重点所抓的市场营运工作。因为一个品牌,只重视“响雷”(重点是进行品牌的宣传轰炸,市场的造势),而不进行“下雨”(有效渠道的建立、店面陈列、销售技巧、服务意识等)。那么,雷声大雨点小的市场,终究是一厢情愿的梦想。这点在快销品曾有一个很好的案例,如健力宝曾推出的“第五季”,从中央到地方台,从媒体到广播,其品牌造势是做足了功夫,宣传造势是非常成功的。但是,在落地的问题却出现严重的偏离,在一般的超市、商场、士多店都没有第五季销卖。所以,造成整个产销链的脱节,严重地影响了品牌的发展。而这一点也可以看出,一个商品的从制造到流通,是完全的系统工程,缺一不可。因此,精品内裤品牌也应重视高空的宣传,更需要有效的落地承接。

    成熟品牌正在横向发展

    精品内裤的发展已进入相对成熟期,从早期的价格与服务支持,到品牌形象的塑造,品牌价值的体现,竞争模式也在升级。现在的竞争是资源的竞争,没有机会主义的市场,需要企业从整体实力,来塑造核心的价值体系,以领跑市场,成就品牌。

    囿于销量的困惑,在市场中率先走出来的品牌,正在以横向发展,来提升销售。这种横向发展,就是多品牌单品类或多品牌多品类。如一些品牌相继推出系列子品牌,不同的品牌有不同的定位,在实行多品牌时,也在推出多品类,但都是与内裤相关联性,如吊带、袜子、内衣、T恤等,这是一种趋势,更是一种发展方向。随着市场上对精品内裤认识的加深,经销商的信心是成倍递增,这对于企业来说,是一个利好的信号。因为拉动销量,不单是靠企业,更要靠经销商,在门店销售上下功夫,如陈列面从中岛到货柜,销售从等顾客到主动推产品,这一系列的改变,将极大地拉升品牌的销量。

    新兴品牌重在精确定位

    一大批成熟品牌的崛起,相对来说,会压缩新兴品牌的发展空间。但是,新兴品牌面对市场的竞争,并不是没有机会,而核心是要看如何对新兴品牌精确定位,以优势资源找准机遇,避免与成熟品牌的直面竞争,这才能以小胜大,为新兴品牌的快速发展提供良好的氛围。

    为什么说新兴品牌还有机会呢?其一,市场的容量在扩大,从消费层面来说,因为商品与口碑的影响,众多中产阶级的人士的选购内裤,已从原来的超市(十几元二件)的商品消费升级到精品内裤,从而让精品的总容量在不断扩大。而一些成熟企业,虽然成为市场的领跑者,可销量还没有哪家能达到总量的百分之五,分散的销售市场,能给新兴品牌更多的机会。其二,代理商的经营意识在加强,相信,这是众多企业能明显感觉出来的,原来是厂商找代理商,而现在的代理商更多是通过媒体的载体,来寻找品牌。在走访市场中能明显感觉到,现在的代理商都想找一二个精品内裤品牌来做,为什么会出现这样的局面,这是市场的驱动,逐利的商人永远是市场风向的敏锐感知者。

    从这些方面来分析,市场的发展形势是朝利好方向发展,但是,作为新兴品牌是否就能高枕无忧了呢,这是未必的。一个良好的市场,成功的机率是高一些,但如果还是按常规模式去运作,那么,也必须遭市场淘汰。所以,如何进行精确定位,找到适合企业发展的路,才是其生存之道的核心。

    高空品牌如何承接落地

    一般来说,作为一个新兴品牌,如何有效地与地面对接这是关系到品牌生死存亡的核心根本问题。这些年,在媒体不断的推动与引导下,精品内裤的企业家的思想也在转变,从被动到主动,从“酒香不怕巷子深”到“努力耕耘,百花齐放”,大家都重视品牌文化内涵的构建,品牌的推广,这对于市场与品牌来说,是一件好事。但在势造出去之后,如何有效的进行产品对接、服务对接、陈列对接、促销对接等素列问题,这才是真正考验企业智慧的时刻。

    在落地对接上,首先是合作伙伴---经销商的选择,有些企业喜欢找大代理商,有些喜欢找思路相同的代理商,这都无可厚非。大代理商网络广、网点多,容易迅速在市场铺开。但也存在一些问题,如精力有限,不会主动去推精品内裤。而新锐代理商,一般都是从职业经理人转型而来,精力与思想都没有问题,关键是资金实力有限,难以迅速铺开市场。如何选择,在权衡利弊之后,企业要考虑本身的因素,决定找合适的代理商,找对代理商,也是品牌从高空落地的第一步。

    在找到代理商之后,如何与代理商共同来拓展市场,这是销售环节中的重要一节,作为精品内裤,已从当初传统内裤的自然销售过渡到服务销售,如何进行品牌形象在终端的推广、如何进行有效的商品陈列、如何进行促销活动等等,都是直面销售工作的基本点,只有做好这些工作,才能让品牌有效落地,并且生根发芽,茁壮成长。

    精品内裤发展到现阶段,正处于市场良好的发展时期,因此,各路诸侯都在拓展市场,相对竞争是十分激烈,但市场也是机遇与挑战并存,各企业还是找准适合于企业发展之路,才能走得较稳较快,而如果不顾企业的实情一味的跟进成熟品牌,将会损害企业。因为,拿企业的弱项与其他企业的强项去比,当然胜算的机率比较少。如果进行精确定位,集中优势,各个击破,抓好落地工作,才能让新兴品牌在市场中脱颖而出。



  来源:http://info.ceo.hc360.com/2013/11/290835254821.shtml
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