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一颗红枣卖出20亿，这个农村娃只用了三招！

更新时间：2018-02-21 23:42:57 来源：营销兵法点击：4859次

　　过年时节就是要红红火火，相信有一种零食就非常应景，很多人的桌案上总少不了它的身影，它就是——大红枣。

　　要说谁把一颗红枣卖出了20亿，这个农村娃有自己的办法。

　　很多时候，一个人创业者的方向，都和他童年时候的经历有关。

　　“好想你”的创始人叫石聚彬，他出生开始就在和红枣打交道了。

　　他出生那年刚好是自然灾害，没有粮食吃只有和枣汤，从那时开始，他就和红枣结下了不解之缘。

　　26岁，他当上了村长，本来想靠着枣带着全村发家致富，但是最后亏得血本无归。

　　不过他也没有气馁，32岁下海经商，还是做着枣的生意，如今，好想你已经是一个有着200多家加工企业，年加工红枣8万吨的大企业，也是国内唯一上市的红枣企业。

　　去年，营业收入就达到了20.76亿元，这大概是很多农业企业梦寐以求的数字了！

　　2016年，“好想你”收购零食巨头百草味以后，再度的成为了议论的焦点。

　　互联网时代的到来以及人们消费习惯的改变，线下实体店哀鸿遍野，但好想你在加速互联网布局的同时，线下实体店形势同样一片大好。

　　石聚彬和他的企业好想你能有今天的成绩，也绝非是运气。

　　“好想你”的前身叫做“奥星”，成立这家厂最主要的原因是村里一直有好枣，但是没有销路（其实现在依然有很多这样的情况存在），1993年，石聚彬跑遍很多城市，得出了三点心得，这三点，也是“好想你”发展的核心。

　　第一：必须打造出品牌

　　农产品很难产生附加价值，就拿红枣来说了，全国没有几个地方不能种植，加上每个地方的红枣口味各有特色，也很难有个高下之分。

　　也就是说，想要产生价值，首先就得有一个强有力的品牌。好的品牌必须由好的产品和好的销售支撑，这就是后面两点要说的了。

　　第二：必须开发新的产品

　　没有加工的红枣价格很便宜，一吨一千，销量正常情况也就刚刚保本，况且同质产品太多，根本没有竞争力。

　　想要有市场，必须得创新。

　　新品的出现一方面可以快速的抢占市场，也可以在新品普及之前赚取更好的利润。另一方面，新品的推出更容易打造产品的品牌。

　　第三：销售模式一定不能守旧

　　以前的销售模式非常的单一，就是一车一车的拉倒市场上去卖，其实现在依然有很多散户选择这样的方法。

　　这样的销售方式十分受天气的影响，销量非常不稳定。培养一个良好的销售团队，是和专注产品的品质摆在同样重要的地方。

　　综合上面三点来看，“好想你”的发展的秘诀也就呼之欲出了！

　　第一招：要有好的产品

　　1、抓住消费者的痛点

　　很多时候，能打动人的往往是一些细节。

　　比如说，以前红枣成本低售价也不高，都是一大包一大包的卖，而南方人追求精致，他们就专门做了100g的小包装。

　　不过，一开始最成功的要数首款产品“鸡心人参枣”了，选择红枣的大都为了健康，别人用红糖煮，他们就用人参煮。

　　这款十分养生的红枣投放到广州、深圳等地，销售额迅速就突破了30万。

　　除了包装和功效上，石聚彬也很在意消费者食用时的意见，一次和客户吃饭的时候，有一道菜中的红枣很受欢迎，其中有人“抱怨”了一句，要是没有枣核就好了。

　　这句话倒是提醒了他，花了一个月的时间研发了去核机。

　　无核红枣很快就得到了市场的认可，有客户直接下了2吨的订单。

　　2、时时刻刻不忘创新

　　当时市面上还没有无核枣，石聚彬的想法算是一个巨大的创新了。

　　不过，因为受到市场的欢迎，很多公司开始做无核枣的生意，很快利润就降下来了。

　　但这个事情也教会了石聚彬了一个道理，走在别人前面，才能赚到更多的钱。

　　95年，看到别人都喜欢吃口香糖的时候，他就研发了像口香糖一样的枣片，后来，又相继的开发了枣干、枣粉、枣醋等16个系列，200多种单品，申请了近400多项专利。

　　3、从源头保证产品质量

　　无论是产品的外在包装，还是新品的研发，对于食品来说，都是建立在良好的原材料之上。

　　石聚彬在2000年初就选定了“公司+基地+农户”的模式。他在河南、河北、陕西和新疆四个地方建立了“好想你”的种植基地，每年要花300多万对农户进行培训。

　　收枣时特别的严苛，如果弄残超标，就永久性的接触合作关系。前期工作虽然麻烦，但是却保证了产品的品质，从而树立良好的品牌。

　　第二招：要有好的营销

　　1、以试吃培养第一批顾客

　　对于好想你这样时刻开发新品的公司来说，前期的市场推广难度并不小，特别是在品牌被打造出来之前，很多人并不愿意选择陌生的品牌、陌生的产品。

　　就说当初那个像口香糖一样的枣片，正是投放的两周之前，他就组织了百人的地推队伍，去人群聚集的地方，免费送，等人们尝试过了以后，再来进行销售。

　　那些吃过觉得好吃的会选择回购，而在试吃活动中没有尝到的，也会选择尝鲜。

　　2、门店跟着市场形势走

　　石聚彬没有选择超市作为终端，而是自己开实体店！

　　要说专门卖红枣的店，就算拿到现在来说也算稀罕了，但他有着自己的想法，一是现金回笼快，二是那个时候超市主要还是卖日化品，产品推广非常的慢。

　　巅峰时期，“好想你”的直营店开了2000多家，不过最成功的，并不仅仅是门店的数量，而是危机来临时灵活的应变，如今他们关店600家，从礼品转型到日常休闲食品领域，以后还要像大健康领域进军。

　　第三招：树立好的品牌

　　1、通过强化自身

　　打铁还需自身硬，一个好的品牌是需要好的产品和营销共同支撑起来的。

　　除了不停推出的新品，与多部热剧，人气偶像签约等方法，还通过“红枣文化节”，“中华枣乡风情游”等来渗透“好想你”在消费者心中的形象。

　　2、与别的品牌合作

　　巧借他人之力，目前来看，年轻的消费群体是休闲零食电商的主流人群，从礼品转型到休闲零食以后，“好想你”通过诸多的方式来使品牌年轻化。

　　之前与“百草味”的联姻，也是年轻化进程中非常重要的一步。

　　今年四月，又与UU跑腿签署合作协议，在同城配送领域展开深度合作。

　　“好想你”在用到这三招的时候，核心都离不开一个“变”字。

　　消费者的需求在变，市场的趋势在变，企业就得变。

　　面对突发事故的应变能力，才是一个企业真正致胜的法宝。

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